一、防爆攝像機(jī)緣起與發(fā)展（漢中安防監(jiān)控）

　　石油、化工、煤炭和科研、軍事等國(guó)家許多工業(yè)企業(yè)或研究部門，在實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸和貯存的各過(guò)程中，經(jīng)?？赡苄孤┖鸵缟⒊龈鞣N各樣的易燃、易爆氣體、液體和各種粉塵及纖維，這類物質(zhì)與空氣混合后，將變成易發(fā)生爆炸危險(xiǎn)的混合物，它周圍的場(chǎng)所也成了程度不同的爆炸危險(xiǎn)場(chǎng)所。由于現(xiàn)場(chǎng)條件等因素，爆炸危險(xiǎn)的混合物濃度可能不斷升高。當(dāng)易爆物的濃度達(dá)到爆炸的臨界點(diǎn)，一旦出現(xiàn)引爆源--電火花、電弧及高溫便會(huì)產(chǎn)生爆炸、火災(zāi)等嚴(yán)重事故，造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
　　為了實(shí)現(xiàn)在易燃易爆的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)用工業(yè)電視監(jiān)控，防爆攝像機(jī)便應(yīng)運(yùn)而生了。最初的需求是來(lái)自于煤礦井下。尤其是近十年，隨著國(guó)家工業(yè)化進(jìn)程，防爆要求的需求擴(kuò)大至各個(gè)領(lǐng)域--石油、化工、航海、航天、冶金、科研和軍事工業(yè)等需求更甚，要求各異，針對(duì)性更強(qiáng)，特別是我國(guó)石化工業(yè)的迅猛發(fā)展，加速了防爆工業(yè)監(jiān)控、防爆工業(yè)擴(kuò)音對(duì)講產(chǎn)品的發(fā)展。防爆攝像機(jī)也隨之開(kāi)始在各個(gè)領(lǐng)域廣泛使用。值得注意的是，與電子工業(yè)的普遍情況不同，中國(guó)防爆攝像機(jī)的發(fā)展就時(shí)間而言，在國(guó)際同行業(yè)中是相當(dāng)早的，就技術(shù)水平而言，也是始終不亞于國(guó)外同類產(chǎn)品的。
　　就防爆領(lǐng)域來(lái)看，防爆研究方面我國(guó)始終處于世界前列，國(guó)家制定了一系列防爆標(biāo)準(zhǔn)。防爆等級(jí)已與世界主要國(guó)家的防爆等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)應(yīng)，并很多參數(shù)高于歐美諸國(guó)；我國(guó)對(duì)防爆設(shè)備的管理，也是非常嚴(yán)格的。比如防爆產(chǎn)品設(shè)計(jì)審查合格后簽發(fā)“防爆合格證”、防爆產(chǎn)品生產(chǎn)必須持有的“生產(chǎn)許可證”等等。

　　防爆監(jiān)控領(lǐng)域大多面臨環(huán)境惡劣、地處偏遠(yuǎn)、安裝條件苛刻、監(jiān)控范圍廣等問(wèn)題。原來(lái)傳統(tǒng)分體式防爆攝像機(jī)由于受體積龐大、安裝調(diào)試復(fù)雜、功能簡(jiǎn)陋、云臺(tái)轉(zhuǎn)速緩慢等方面的限制，其防爆防護(hù)等級(jí)及運(yùn)行穩(wěn)定性等技術(shù)性能都受到相應(yīng)限制。到后來(lái)，出現(xiàn)了集云臺(tái)、護(hù)罩、解碼器等于一體，標(biāo)配加熱器、風(fēng)扇、遮陽(yáng)罩、雨刷器等全天候配件的防爆一體化攝像機(jī)，解決了之前傳統(tǒng)分體式防爆攝像機(jī)所不能解決的問(wèn)題。多數(shù)廠家均表示，將云臺(tái)、攝像機(jī)、解碼器、紅外燈組合在一起的防爆一體化攝像機(jī)很受用戶歡迎。
　　二、我國(guó)防爆攝像機(jī)在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題

　?。ㄒ唬┳璧K防爆攝像機(jī)快速發(fā)展的原因分析

　　隨著人們的安全意識(shí)逐漸提高，理論上防爆攝像機(jī)應(yīng)用的場(chǎng)應(yīng)當(dāng)會(huì)越來(lái)越廣，但事實(shí)上，防爆攝像機(jī)的用量并不是很大。這是什么原因?qū)е碌哪兀?/span>

　　1.成本

　　一臺(tái)防爆攝像機(jī)的價(jià)格，要比同參數(shù)的普通攝像機(jī)高出一大截。國(guó)內(nèi)的工程商和用戶對(duì)這些高價(jià)位產(chǎn)品還沒(méi)有一個(gè)較高的接受度，還是需要時(shí)間去培養(yǎng)和轉(zhuǎn)變他們的消費(fèi)觀念和意識(shí)，這也大大制約了防爆攝像機(jī)的普及。筆者了解到，近兩三年，不少之前做普通攝像機(jī)的廠家進(jìn)入到防爆攝像機(jī)領(lǐng)域，其中大部分企業(yè)均按照防爆攝像機(jī)的強(qiáng)制要求進(jìn)行產(chǎn)品管理，但也出現(xiàn)部分企業(yè)打著“防爆”的旗號(hào)，在不具備防爆設(shè)備的生產(chǎn)和檢測(cè)能力下，降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從而以低成本沖擊市場(chǎng)。由于部分工程商或是甲方對(duì)防爆攝像機(jī)了解不夠，加上部分廠家混淆概念的宣傳，使得一些工程采購(gòu)了不合規(guī)格的產(chǎn)品，嚴(yán)重的甚至造成了惡劣的后果，這無(wú)論是對(duì)防爆攝像機(jī)廠家還是工程方，都是不可估量的損失。根據(jù)防爆攝像機(jī)所需要的成本，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法解決高價(jià)格的問(wèn)題，在購(gòu)買防爆攝像機(jī)時(shí)固然要價(jià)格比三家，但是前提是該產(chǎn)品是通過(guò)安全認(rèn)證的產(chǎn)品，所以，要求工程商在購(gòu)買防爆產(chǎn)品的時(shí)候不能只看價(jià)格，購(gòu)買到假冒偽劣的安防產(chǎn)品，給工業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)安全隱患。

　　2.工程商和用戶對(duì)“防爆”必要性的認(rèn)知度不夠

　　防爆攝像機(jī)是為了實(shí)現(xiàn)在易燃易爆的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)用工業(yè)電視而發(fā)展出來(lái)的一種特種攝像機(jī)。防爆攝像機(jī)目前廣泛應(yīng)用于石油、化工、煤炭和科研、軍事等國(guó)家許多工業(yè)企業(yè)或研究部門等領(lǐng)域。在實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸和貯存的各過(guò)程中，經(jīng)?？赡苄孤┖鸵缟⒊龈鞣N各樣的易燃、易爆氣體、液體和各種粉塵及纖維，這類物質(zhì)與空氣混合后，將變成易發(fā)生爆炸危險(xiǎn)的混合物，它周圍的場(chǎng)所也成了程度不同的爆炸危險(xiǎn)場(chǎng)所。所以使用防爆攝像機(jī)是有必要的。這些特殊的產(chǎn)所如果使用普通的監(jiān)控?cái)z像機(jī)，不但沒(méi)有起到保護(hù)監(jiān)控的作用，而且還可能在引起爆炸，危害生產(chǎn)安全。所以，在那些特定的產(chǎn)所，防爆攝像機(jī)的存在還是有必要性的。所以要求防爆設(shè)備廠家在工程商和用戶在詢問(wèn)防爆攝像機(jī)具體情況的時(shí)候，說(shuō)明特殊產(chǎn)所安裝防爆攝像機(jī)的必要性，引導(dǎo)工程商和用戶買到合適的防爆產(chǎn)品。
　　防爆攝像機(jī)一般不用于民用監(jiān)控系統(tǒng)，民用監(jiān)控系統(tǒng)一般的監(jiān)控?cái)z像機(jī)就可以滿足其需求，民用可以不用安裝防爆性能的攝像機(jī)，防爆攝像機(jī)一般用于環(huán)境比較特殊的產(chǎn)所，現(xiàn)在全國(guó)如：石油、化工、礦井、軍工、醫(yī)藥、油庫(kù)、輪船、鉆井平臺(tái)、加油站、花炮生產(chǎn)、糧食加工儲(chǔ)存等廣泛應(yīng)用。這個(gè)特定的環(huán)境很大一部分限制了防爆攝像機(jī)的廣泛推廣，在短期內(nèi)，防爆攝像機(jī)還是無(wú)法在普通產(chǎn)所大量應(yīng)用，需要一個(gè)大眾逐漸接受的過(guò)程，相信隨著民眾安防意識(shí)的不斷提高，防爆攝像機(jī)在不久的將來(lái)肯定可以大放異彩，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　4.周邊配套設(shè)施不夠防爆

　　一臺(tái)再好的防爆攝像機(jī)，如果不配備防爆的后端設(shè)備或者專業(yè)的施工，那也發(fā)揮不出防爆的效果，例如采用的不是防爆云臺(tái)，又或者傳輸線材外露等都會(huì)存在安全隱患。所以要求工程商在購(gòu)買防爆攝像機(jī)時(shí)可以咨詢防爆廠家，在廠家處購(gòu)買一整套的防爆監(jiān)控設(shè)備，真正意義達(dá)到防爆的要求，發(fā)揮防爆攝像機(jī)的監(jiān)控及防爆的作用，而不是在造成爆炸事故或者在事故發(fā)生時(shí)爆炸，“雪上加霜”。

　　小結(jié)：雖然上面的四個(gè)因素會(huì)影響防爆攝像機(jī)在普通行業(yè)的普及，但是在一些特定的場(chǎng)所如石油、化工、礦井、軍工、醫(yī)藥、油庫(kù)、輪船、鉆井平臺(tái)、加油站、花炮生產(chǎn)、糧食加工等還是有很大的市場(chǎng)的。
　　（二）防爆攝像機(jī)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的困境

　　隨著政府對(duì)防爆攝像機(jī)節(jié)能產(chǎn)品的提倡和政策優(yōu)惠，國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)照明市場(chǎng)漸漸呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢(shì)。各大防爆攝像機(jī)企業(yè)隨即把重點(diǎn)慢慢地轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，不管是國(guó)際大牌，還是國(guó)內(nèi)大腕，或者是以前揚(yáng)言只做外銷的中小企業(yè)，無(wú)不躍躍欲試，誓要在內(nèi)銷市場(chǎng)上闖出一番天地。但是面對(duì)紛亂復(fù)雜的國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)市場(chǎng)，這些企業(yè)都是一頭霧水，不知如何才能有效地切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　受歐債危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)的外銷訂單呈現(xiàn)急劇下滑之勢(shì)，在這個(gè)嚴(yán)峻時(shí)刻，國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)紛紛將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋求一條“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的救贖之路。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)80%-90%的防爆攝像機(jī)企業(yè)的訂單大部分來(lái)源于外銷，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面卻遲遲未能打開(kāi)，企業(yè)內(nèi)外銷現(xiàn)象極端不均衡。

　　1.缺乏產(chǎn)品特色
　　無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是營(yíng)銷能力，國(guó)內(nèi)許多防爆攝像機(jī)企業(yè)目前都無(wú)法匹敵諸如飛利浦、歐司朗之類的國(guó)際品牌。與它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)相競(jìng)爭(zhēng)，必然要講究競(jìng)爭(zhēng)策略。于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，打造個(gè)性、特色的防爆攝像機(jī)產(chǎn)品被認(rèn)為是個(gè)很好的突破口，這就要求國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品特色方面要多下功夫，增加創(chuàng)新元素，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.受國(guó)際品牌的阻擊
　　國(guó)外防爆攝像機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系比較完備，你的產(chǎn)品只要在質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有比較好的銷路。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)不成熟，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵來(lái)自于企業(yè)的低價(jià)、公關(guān)能力及人脈關(guān)系。這種行業(yè)“潛規(guī)則”現(xiàn)象扭曲了防爆攝像機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度不高，進(jìn)一步限制了國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)行業(yè)的良性發(fā)展。另外，與國(guó)際大品牌出色的營(yíng)銷能力相比，國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)存在系統(tǒng)營(yíng)銷上不強(qiáng)和人脈資源缺乏的弱點(diǎn)，使得國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常弱勢(shì)。

　　3.消費(fèi)者購(gòu)買欲不足
　　目前而言，防爆攝像機(jī)企業(yè)走內(nèi)銷比外銷還是困難得多。其原因一部分還是由于防爆攝像機(jī)價(jià)格相對(duì)普通節(jié)能燈昂貴得多，在一些后發(fā)城市或農(nóng)村，還是不被人們廣泛接受。伴隨著國(guó)家淘汰白熾燈的計(jì)劃，防爆攝像機(jī)未來(lái)巨大的市場(chǎng)將會(huì)在農(nóng)村和落后邊遠(yuǎn)地區(qū)出現(xiàn)。另一方面，國(guó)內(nèi)人們對(duì)防爆攝像機(jī)節(jié)能燈具的認(rèn)識(shí)還不夠全面，看防爆攝像機(jī)燈只看功率和價(jià)格，對(duì)相關(guān)參數(shù)不了解，造成他們對(duì)防爆攝像機(jī)產(chǎn)品的興趣度不高。所以加強(qiáng)人們對(duì)防爆攝像機(jī)燈具好處的認(rèn)識(shí)是必要的，這個(gè)需要政府下一番功夫。此外，供應(yīng)商過(guò)度削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，降低了消費(fèi)者購(gòu)買防爆攝像機(jī)照明產(chǎn)品的信心。

　　4.國(guó)內(nèi)價(jià)格定位難

　　與國(guó)外市場(chǎng)高質(zhì)高價(jià)的銷售模式不同，國(guó)內(nèi)的防爆攝像機(jī)市場(chǎng)走的是“同質(zhì)化，拼價(jià)格”的道路。由于國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)產(chǎn)品魚(yú)龍混珠，價(jià)格體系被劣質(zhì)廠商攪得一塌糊涂，導(dǎo)致市場(chǎng)整體利潤(rùn)空間低下。與外銷市場(chǎng)豐厚的利潤(rùn)相比，內(nèi)銷市場(chǎng)就是“價(jià)格戰(zhàn)”的陣地，這對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的防爆攝像機(jī)企業(yè)在營(yíng)銷思路上造成較大的沖擊，讓這些企業(yè)非常不適應(yīng)。如何準(zhǔn)確地對(duì)自己產(chǎn)品做出定價(jià)，才能避免陷入“定價(jià)過(guò)高沒(méi)人要，定價(jià)太低劃不來(lái)”的處境？這個(gè)問(wèn)題深深困擾著眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的防爆攝像機(jī)企業(yè)。

　　全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我國(guó)外銷型防爆攝像機(jī)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行改為內(nèi)銷。隨著政府對(duì)防爆攝像機(jī)節(jié)能產(chǎn)品的提倡和政策優(yōu)惠，國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)照明市場(chǎng)漸漸呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢(shì)。各大防爆攝像機(jī)企業(yè)隨即把重點(diǎn)慢慢地轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。然而，面對(duì)紛亂復(fù)雜的國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)市場(chǎng)，這些企業(yè)都是一頭霧水，不知如何才能有效地切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。