一、防爆攝像機(jī)緣起與發(fā)展（漢中安防監(jiān)控）

　　石油、化工、煤炭和科研、軍事等國家許多工業(yè)企業(yè)或研究部門，在實驗、生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸和貯存的各過程中，經(jīng)常可能泄漏和溢散出各種各樣的易燃、易爆氣體、液體和各種粉塵及纖維，這類物質(zhì)與空氣混合后，將變成易發(fā)生爆炸危險的混合物，它周圍的場所也成了程度不同的爆炸危險場所。由于現(xiàn)場條件等因素，爆炸危險的混合物濃度可能不斷升高。當(dāng)易爆物的濃度達(dá)到爆炸的臨界點，一旦出現(xiàn)引爆源--電火花、電弧及高溫便會產(chǎn)生爆炸、火災(zāi)等嚴(yán)重事故，造成人員傷亡和財產(chǎn)損失。
　　為了實現(xiàn)在易燃易爆的現(xiàn)場環(huán)境中應(yīng)用工業(yè)電視監(jiān)控，防爆攝像機(jī)便應(yīng)運(yùn)而生了。最初的需求是來自于煤礦井下。尤其是近十年，隨著國家工業(yè)化進(jìn)程，防爆要求的需求擴(kuò)大至各個領(lǐng)域--石油、化工、航海、航天、冶金、科研和軍事工業(yè)等需求更甚，要求各異，針對性更強(qiáng)，特別是我國石化工業(yè)的迅猛發(fā)展，加速了防爆工業(yè)監(jiān)控、防爆工業(yè)擴(kuò)音對講產(chǎn)品的發(fā)展。防爆攝像機(jī)也隨之開始在各個領(lǐng)域廣泛使用。值得注意的是，與電子工業(yè)的普遍情況不同，中國防爆攝像機(jī)的發(fā)展就時間而言，在國際同行業(yè)中是相當(dāng)早的，就技術(shù)水平而言，也是始終不亞于國外同類產(chǎn)品的。
　　就防爆領(lǐng)域來看，防爆研究方面我國始終處于世界前列，國家制定了一系列防爆標(biāo)準(zhǔn)。防爆等級已與世界主要國家的防爆等級標(biāo)準(zhǔn)相對應(yīng)，并很多參數(shù)高于歐美諸國；我國對防爆設(shè)備的管理，也是非常嚴(yán)格的。比如防爆產(chǎn)品設(shè)計審查合格后簽發(fā)“防爆合格證”、防爆產(chǎn)品生產(chǎn)必須持有的“生產(chǎn)許可證”等等。

　　防爆監(jiān)控領(lǐng)域大多面臨環(huán)境惡劣、地處偏遠(yuǎn)、安裝條件苛刻、監(jiān)控范圍廣等問題。原來傳統(tǒng)分體式防爆攝像機(jī)由于受體積龐大、安裝調(diào)試復(fù)雜、功能簡陋、云臺轉(zhuǎn)速緩慢等方面的限制，其防爆防護(hù)等級及運(yùn)行穩(wěn)定性等技術(shù)性能都受到相應(yīng)限制。到后來，出現(xiàn)了集云臺、護(hù)罩、解碼器等于一體，標(biāo)配加熱器、風(fēng)扇、遮陽罩、雨刷器等全天候配件的防爆一體化攝像機(jī)，解決了之前傳統(tǒng)分體式防爆攝像機(jī)所不能解決的問題。多數(shù)廠家均表示，將云臺、攝像機(jī)、解碼器、紅外燈組合在一起的防爆一體化攝像機(jī)很受用戶歡迎。
　　二、我國防爆攝像機(jī)在發(fā)展過程中遇到的問題

　?。ㄒ唬┳璧K防爆攝像機(jī)快速發(fā)展的原因分析

　　隨著人們的安全意識逐漸提高，理論上防爆攝像機(jī)應(yīng)用的場應(yīng)當(dāng)會越來越廣，但事實上，防爆攝像機(jī)的用量并不是很大。這是什么原因?qū)е碌哪兀?br/>
　　1.成本

　　一臺防爆攝像機(jī)的價格，要比同參數(shù)的普通攝像機(jī)高出一大截。國內(nèi)的工程商和用戶對這些高價位產(chǎn)品還沒有一個較高的接受度，還是需要時間去培養(yǎng)和轉(zhuǎn)變他們的消費觀念和意識，這也大大制約了防爆攝像機(jī)的普及。筆者了解到，近兩三年，不少之前做普通攝像機(jī)的廠家進(jìn)入到防爆攝像機(jī)領(lǐng)域，其中大部分企業(yè)均按照防爆攝像機(jī)的強(qiáng)制要求進(jìn)行產(chǎn)品管理，但也出現(xiàn)部分企業(yè)打著“防爆”的旗號，在不具備防爆設(shè)備的生產(chǎn)和檢測能力下，降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從而以低成本沖擊市場。由于部分工程商或是甲方對防爆攝像機(jī)了解不夠，加上部分廠家混淆概念的宣傳，使得一些工程采購了不合規(guī)格的產(chǎn)品，嚴(yán)重的甚至造成了惡劣的后果，這無論是對防爆攝像機(jī)廠家還是工程方，都是不可估量的損失。根據(jù)防爆攝像機(jī)所需要的成本，短時間內(nèi)無法解決高價格的問題，在購買防爆攝像機(jī)時固然要價格比三家，但是前提是該產(chǎn)品是通過安全認(rèn)證的產(chǎn)品，所以，要求工程商在購買防爆產(chǎn)品的時候不能只看價格，購買到假冒偽劣的安防產(chǎn)品，給工業(yè)生產(chǎn)帶來安全隱患。

　　2.工程商和用戶對“防爆”必要性的認(rèn)知度不夠

　　防爆攝像機(jī)是為了實現(xiàn)在易燃易爆的現(xiàn)場環(huán)境中應(yīng)用工業(yè)電視而發(fā)展出來的一種特種攝像機(jī)。防爆攝像機(jī)目前廣泛應(yīng)用于石油、化工、煤炭和科研、軍事等國家許多工業(yè)企業(yè)或研究部門等領(lǐng)域。在實驗、生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸和貯存的各過程中，經(jīng)?？赡苄孤┖鸵缟⒊龈鞣N各樣的易燃、易爆氣體、液體和各種粉塵及纖維，這類物質(zhì)與空氣混合后，將變成易發(fā)生爆炸危險的混合物，它周圍的場所也成了程度不同的爆炸危險場所。所以使用防爆攝像機(jī)是有必要的。這些特殊的產(chǎn)所如果使用普通的監(jiān)控攝像機(jī)，不但沒有起到保護(hù)監(jiān)控的作用，而且還可能在引起爆炸，危害生產(chǎn)安全。所以，在那些特定的產(chǎn)所，防爆攝像機(jī)的存在還是有必要性的。所以要求防爆設(shè)備廠家在工程商和用戶在詢問防爆攝像機(jī)具體情況的時候，說明特殊產(chǎn)所安裝防爆攝像機(jī)的必要性，引導(dǎo)工程商和用戶買到合適的防爆產(chǎn)品。
　　防爆攝像機(jī)一般不用于民用監(jiān)控系統(tǒng)，民用監(jiān)控系統(tǒng)一般的監(jiān)控攝像機(jī)就可以滿足其需求，民用可以不用安裝防爆性能的攝像機(jī)，防爆攝像機(jī)一般用于環(huán)境比較特殊的產(chǎn)所，現(xiàn)在全國如：石油、化工、礦井、軍工、醫(yī)藥、油庫、輪船、鉆井平臺、加油站、花炮生產(chǎn)、糧食加工儲存等廣泛應(yīng)用。這個特定的環(huán)境很大一部分限制了防爆攝像機(jī)的廣泛推廣，在短期內(nèi)，防爆攝像機(jī)還是無法在普通產(chǎn)所大量應(yīng)用，需要一個大眾逐漸接受的過程，相信隨著民眾安防意識的不斷提高，防爆攝像機(jī)在不久的將來肯定可以大放異彩，走進(jìn)千家萬戶。

　　4.周邊配套設(shè)施不夠防爆

　　一臺再好的防爆攝像機(jī)，如果不配備防爆的后端設(shè)備或者專業(yè)的施工，那也發(fā)揮不出防爆的效果，例如采用的不是防爆云臺，又或者傳輸線材外露等都會存在安全隱患。所以要求工程商在購買防爆攝像機(jī)時可以咨詢防爆廠家，在廠家處購買一整套的防爆監(jiān)控設(shè)備，真正意義達(dá)到防爆的要求，發(fā)揮防爆攝像機(jī)的監(jiān)控及防爆的作用，而不是在造成爆炸事故或者在事故發(fā)生時爆炸，“雪上加霜”。

　　小結(jié)：雖然上面的四個因素會影響防爆攝像機(jī)在普通行業(yè)的普及，但是在一些特定的場所如石油、化工、礦井、軍工、醫(yī)藥、油庫、輪船、鉆井平臺、加油站、花炮生產(chǎn)、糧食加工等還是有很大的市場的。
　?。ǘ┓辣瑪z像機(jī)企業(yè)開拓國內(nèi)市場面臨的困境

　　隨著政府對防爆攝像機(jī)節(jié)能產(chǎn)品的提倡和政策優(yōu)惠，國內(nèi)防爆攝像機(jī)照明市場漸漸呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢。各大防爆攝像機(jī)企業(yè)隨即把重點慢慢地轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，不管是國際大牌，還是國內(nèi)大腕，或者是以前揚(yáng)言只做外銷的中小企業(yè)，無不躍躍欲試，誓要在內(nèi)銷市場上闖出一番天地。但是面對紛亂復(fù)雜的國內(nèi)防爆攝像機(jī)市場，這些企業(yè)都是一頭霧水，不知如何才能有效地切入國內(nèi)市場。
　　受歐債危機(jī)的影響，國內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)的外銷訂單呈現(xiàn)急劇下滑之勢，在這個嚴(yán)峻時刻，國內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)紛紛將目光投向國內(nèi)市場，尋求一條“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的救贖之路。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)80%-90%的防爆攝像機(jī)企業(yè)的訂單大部分來源于外銷，而國內(nèi)市場的局面卻遲遲未能打開，企業(yè)內(nèi)外銷現(xiàn)象極端不均衡。

　　1.缺乏產(chǎn)品特色
　　無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是營銷能力，國內(nèi)許多防爆攝像機(jī)企業(yè)目前都無法匹敵諸如飛利浦、歐司朗之類的國際品牌。與它們在國內(nèi)市場相競爭，必然要講究競爭策略。于國內(nèi)企業(yè)而言，打造個性、特色的防爆攝像機(jī)產(chǎn)品被認(rèn)為是個很好的突破口，這就要求國內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品特色方面要多下功夫，增加創(chuàng)新元素，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。

　　2.受國際品牌的阻擊
　　國外防爆攝像機(jī)市場的市場競爭體系比較完備，你的產(chǎn)品只要在質(zhì)量上有優(yōu)勢，就會有比較好的銷路。而國內(nèi)市場相對不成熟，產(chǎn)品的競爭力關(guān)鍵來自于企業(yè)的低價、公關(guān)能力及人脈關(guān)系。這種行業(yè)“潛規(guī)則”現(xiàn)象扭曲了防爆攝像機(jī)企業(yè)的競爭力，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度不高，進(jìn)一步限制了國內(nèi)防爆攝像機(jī)行業(yè)的良性發(fā)展。另外，與國際大品牌出色的營銷能力相比，國內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)存在系統(tǒng)營銷上不強(qiáng)和人脈資源缺乏的弱點，使得國內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)的市場競爭力非常弱勢。

　　3.消費者購買欲不足
　　目前而言，防爆攝像機(jī)企業(yè)走內(nèi)銷比外銷還是困難得多。其原因一部分還是由于防爆攝像機(jī)價格相對普通節(jié)能燈昂貴得多，在一些后發(fā)城市或農(nóng)村，還是不被人們廣泛接受。伴隨著國家淘汰白熾燈的計劃，防爆攝像機(jī)未來巨大的市場將會在農(nóng)村和落后邊遠(yuǎn)地區(qū)出現(xiàn)。另一方面，國內(nèi)人們對防爆攝像機(jī)節(jié)能燈具的認(rèn)識還不夠全面，看防爆攝像機(jī)燈只看功率和價格，對相關(guān)參數(shù)不了解，造成他們對防爆攝像機(jī)產(chǎn)品的興趣度不高。所以加強(qiáng)人們對防爆攝像機(jī)燈具好處的認(rèn)識是必要的，這個需要政府下一番功夫。此外，供應(yīng)商過度削價競爭導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，降低了消費者購買防爆攝像機(jī)照明產(chǎn)品的信心。

　　4.國內(nèi)價格定位難

　　與國外市場高質(zhì)高價的銷售模式不同，國內(nèi)的防爆攝像機(jī)市場走的是“同質(zhì)化，拼價格”的道路。由于國內(nèi)防爆攝像機(jī)產(chǎn)品魚龍混珠，價格體系被劣質(zhì)廠商攪得一塌糊涂，導(dǎo)致市場整體利潤空間低下。與外銷市場豐厚的利潤相比，內(nèi)銷市場就是“價格戰(zhàn)”的陣地，這對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的防爆攝像機(jī)企業(yè)在營銷思路上造成較大的沖擊，讓這些企業(yè)非常不適應(yīng)。如何準(zhǔn)確地對自己產(chǎn)品做出定價，才能避免陷入“定價過高沒人要，定價太低劃不來”的處境？這個問題深深困擾著眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的防爆攝像機(jī)企業(yè)。

　　全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我國外銷型防爆攝像機(jī)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行改為內(nèi)銷。隨著政府對防爆攝像機(jī)節(jié)能產(chǎn)品的提倡和政策優(yōu)惠，國內(nèi)防爆攝像機(jī)照明市場漸漸呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢。各大防爆攝像機(jī)企業(yè)隨即把重點慢慢地轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。然而，面對紛亂復(fù)雜的國內(nèi)防爆攝像機(jī)市場，這些企業(yè)都是一頭霧水，不知如何才能有效地切入國內(nèi)市場。

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